加固材料供应商,应反思自己的”市场位置“

加固材料供应商，应该好好的想一想自己在加固市场上面的位置了，如果不能急时的改变自己的发展方向，那么必将会在未来的市场竞争中惨败。我在加固材料供应这一个行业里，也有几个年头，我与我们公司的都还算”年青“。随着市场环境的不断变化，加固材料供应商，如今已不再像过去了，我们说了算的时代。怎以样改变，怎么走可持续化发展道路，怎样提醒同行，这是必须要思考的问题。
那么我们面临的问题是什么啊！
第一、市场地位的转变，从过去早期的买方市场转变了卖方市场，也就是我们处在加固过程当中，“食物链”的最低层。在这个市场上的整体地位发生转变。你只要不给你的客户供货，那么他的身后就有一个强大的可供选择性。那么是什么导致这种情况下的发生的原因呢？是我们同行太多，每一个后进入加固行业的小企业，不用研发，只要复制，就可以轻松的在市场上赢得市场份额，这样导致了，”后来者“干掉”领头羊“的局面。而且现在供应商，都会出现这样一个问题，你不得不做你的客户，而在做你的客户的时候，出现压款问题，同样是你不得不压款，要么连生意都没得做，这是多么悲哀的事情。这与行业发展过程有有着重大的关系，每一行业都会发展到产品过剩的时代，当然在那个时候，也是买方市场转向卖方市场的时候。行业现在就发展到这种情地步，怎么调整，怎么改善自己的公司的运营环境是当务之急。
第二、加固材料供应商处于下游状态。在甲、乙、丙三方中，我们处于丙方，也就是说，甲方给乙方钱，乙方才能付丙方钱。常常会出现在这种情况，甲方在资金不充足的情况下找乙方干活，乙方拿到一半，或一半多的情况，就开始开工，杂费的支出，与工人生活费的支出，就消耗一部分，然后活做完，第一个发钱的，就是工人的工资，国家有这样的规定，企业现在有这样的习惯。所以，我加固材料的供应商就成了理所应当的”垫背的“。当乙方资金充足的时候，才会考虑付给供应材料商，如果他们的资金有压力，那么，材料供应商，你还不得不供，不供，那么以前的钱难要，供，那么现在与以前的钱更难要。出现进退两难的境地。
第三、同行竞争加大，市场产品恶劣化。其实这是导致市场发展生根本转变的一个主原因。同时，如果公司不能很好的调整自己的的发展方向，很可能在这种不断恶性竞争情况下出局。由于：碳纤维布实际生产技术要求并不高，复制化生产是现在生产的主要表现形式。结构胶，同时也没有技术上面的竞争优势，真正高性能，知名品牌没有形成，技术同质化，产品没有差异化，是导致竞争加俱的一个主要方面。而且，行业的不断细化，导致，一代不如一代。结构胶与碳纤维布的生产是比比皆是。碳纤维布不合格是行业公开的秘密。结构胶，同时也出现，只更滥，没有最滥的情况。每年新加入到这个行业的里面的人，都以不完善的工作，制造着加固材料，每况俞下，没有质量而言，只更低价，更不负责，更对不起加固，更大化利益为出发点，这样竞争下，一个正规企业是竞争不过的。所以，这样的企业增多，势必是我们正规企业没有市场的根本，他们也不怕对不起加固行业，因为无名无姓，出了事故，又能换一个形象出来混，这是不负责的主要表现。可你没有办法。
导致加固材料供应行业的恶化，还有更多的原因，但无疑这三个方面占主要原因。在这样的环境下，每一个公司都在追求利益，而且每年的任务加大，放货与压款增加，这是遏止不了的事情，因为加固市场也在增大。而那些只会做更滥的加固材料不想后果的商人，他们只要做好关系，做好与在地方检测机关的关系，有金钱交易就可以了。所以滥材料，只能会更多。企业在与不正当竞争者竞争时，有二个结果，要么，你的合作方式降低亏本，要么你OUT出局，二条路。建筑加固工程公司，人家的利润点在那里？在于与材料商削价格，只能把价格削低，一切都OK。建筑商的出发点，就是削价。看你怎么生存？
怎么改变，加固材料商的被动。不能说要回到从前材料短缺时代吧！起码要回归到，一个合理、共赢、平等的层上吧！调整自己的经营方向，是势在必行的一种趋势，怎么改变公司在这种环境下的格局，走什么样的路线，这是加固材料企业赢得未来的一个关键，中国加固行业，也必然要出现加固品牌。现在企业在面对要么做强做大做成品牌，要么做成只守一个地方市场，适合这个市场的一个地方性，最经济的供应商。不大不小，不进不退的企业，在这种环境下的没有变化，只有死路一条。随着加固市场规模的增大，材料供应商给建筑商提供的条件越来越好，导致供应商的条件越来越低，至此让自己与同行走进了坟墓。所以为了防止，这种对供应商对建筑商越来越放宽条件，让建筑商脾气越来越牛，得改变我们与建筑商的合作方式。让建筑商与材料供应商有一个合理的合作方式。那么怎样解决上面的问题呢？
第一、从根源开始，寻找信誉更好的客户。实际上，只要与现有的这客户讲明理道。建筑商肯定的要用材料，至于用谁的更好，我想肯定是老供商的有保障，毕竟合作的基础在这放着呢？如果，以后合作没有信誉的话，那么，必定材料公司不会再给建筑公司支持。实际上，对于建筑商这是一种损失，与谁合作，不得付款呢？都一样。换来换去，只会造成，你们在面临重大项目的时候，没有供应商给你们提供帮助。因为没信誉。对于供应商来说，要使建筑商每一次当面现金结算，那不现实。可是如果没有了信誉，那么，合作不会长久的。其实材料供应商处于一个支持者的角度，建筑企业以最终实现产品价值的企业。所以，建筑商更好，供应商才能更好。反过来，如果我们不能让建筑商更好，那么，建筑商也不会做大的。
第二、在面对如此境地之时，要么做强，做大，做成品牌，要那么做小，做成材料最滥，利益最好的小企业。在市场转向建筑企业为重心的时候，我们要保住我们地位，保住赢利，与公司的正常运行，必须在这二者之间做出选择，做强大做大，必然要求要把自己的产品做的更好，向更好的方向发展。那更滥的就不说了。做好的，做的与喜利德一样的品牌，那么，不仅有高利润，而且不会再出现这种恶性竞争。这样的代价，必然要求企业加大研发力度，提高产品的性能，让产品处于一个高质量的水准。所以，改变现在，就是改变未来，加固材料的市场，无时无刻不在发生着新格局变化的可能性。调整方向，走那条路，都意味着生与死。
往往的市场的变化已经倒来，而在我们加固市场里面的“小角色”却还没感觉到，这二年，加固市场变大了，同时，供应商的出货多了，问题也出来了，我大声的提醒同行：“如此竞争，我们都死的很快。”改变我们的现状，改变与建筑商的合作方式，不要一味的放货，压款，这种只会让建筑商有“牛脾气”，团结起来，保证他们与我们的合理与平等的合作方式，才是行之有效的长期合作方式。未来的加固供商，不强，就是缩小，不缩小，就是死亡。

 
作者：上海加固
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